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借势

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    发表于 2015-3-17 21:42:59 |显示全部楼层
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    借势 [复制链接]

    上个月去清货,在一条公路边摆摊,一侧路上,全是摆摊的,但多数是摆水果的,就我们一摊卖衣服的,以前也见有人摆过衣服,但生意不怎么样,之所以选择那里摆摊,主要是看过往的路人挺多的,始终觉得,只要气氛弄好了,再匆忙的路人,也不怕她不停下来看。

                  摆了几天,那里天天生意都挺好的,几乎不断人,一直都有购买,第三天的时候,来了一个中年男子,先跟我们套了下近乎,说你们生意挺好的哈,又平又灵!然后说他是摆老人衣服的,上面路口人更多,问我们怎么不上去摆?我们还没弄清楚他指的是什么路口,也还没回答他的问题,他马上又接着说,也对,卖衣服要成行成市,算了,我今个也在这摆算了,反正你们边上还空着,也没人摆,咱又不是竞争对手,一边说,一边就招呼他老婆从车上搬货下来,就在我们旁边摆上。

              摆好之后,又跟我们聊上了,说他原来在下面的菜市场都卖不动,去上面的路口,过路的人很多,但都不停下来,我看了一下他的摊,一个二米的折叠台,和一个晒衣杆的衣服,的确不起眼,而且全程也不叫卖。

              我们的小弟还赌他们可能会不开张!我也特意走近看了看,性价比也就一般般。不过价格也是清十几块,也不贵吧!

             后面忙卖货了,也就没怎么注意他们了。

             可是,后面很意外,凡是在我们摊上看过衣服的客人,或者买好衣服的客人,十有八九都顺便往他的摊子上看一下,这样,他都不叫卖,人气就直接有了,路上的行人,看他那的人多,也纷纷停了下来,跑上去看.........反正收摊时,这中年男子很是兴奋,估计是卖了不少,一起收的摊,但他货少,很快就收好了,临走前,还问我们来不来?临走前,看我们摊上还有客人,还不忘从车上伸出头来跟我说好生意之类的好话........反正感觉这人挺会跟人套近乎!

              第四天去摆好没多久,他也跟着来摆下来了,那天他生意也还是不错,一听说我们可能不去那摆了,急忙问我们准备去哪里摆,还说让我们带带他,他是新手,不太清楚哪里好卖,而且一再强调,他是卖老人衣服的,跟我们没有冲突,让我们带带他,我们说是没什么货了,不打算去清了,他才作罢。但看得出来,他马上就不那么活跃了。

             第二次跟我们摆一起,可能是因为比较熟了,他也不怎么有顾虑了,直接就摆上来接着我们的摊,不知道的人,还以为他们的货也是我们的呢!第一次摆时,还留着一人能走过的空间。

             这人挺聪明的,他跟我们摆一起,就是借势!要不然他的摊位太小了,而且还不叫卖!根本吸引不到匆忙的过路人!并且,他也很识趣,我们的摊子前头和后头都空一大段,他并没有跑到前面黄金位置去摆,而是跑到我们后面去,这样不至于招人反感,毕竟前面卖力叫卖的人是我们的人!他在后面接着,一般的人,都会顺便看完,毕竟看这个摊上这么多人在挑在选,肯定要看完,谁都怕好东西落在后头,怕没看着........为什么把“顺便”这词用红色字体标出来,实在是当时我们所有的人,都有一种感觉,客人真的就是顺便一起看他的摊的!!!估计都以为我们是一起的!

            可惜路上车子太多了,实在没办法跑对面拍全照,不过上二张图片给大家看看,应该能看出来是我们的摊是怎么摆的,而这中年男子又是怎么借势的!
    1.jpg
    2.jpg

    前面一张圈着的人,就是我们叫卖的人,站在摊子前,朝着路人叫卖;后面的照片,圈着的地方,就是中年男子摆的摊。

             其实我们前面货少了,我老公他弟的货也少了,都不好甩了,就二家合在一起甩,生意又好了,其实道理是差不多一样的,像我们和老公他弟这样合在一起甩的,把摊子气势摆出来,这种方法应该可以叫为做势吧,和借势有异曲同工之妙,只是当时觉得可能有些人不见得合适,因为大家都是甩童装,特别是款式也差不多,很容易有竞争的想法,所以当时并没有在意,不过现在想来,这也是一个技巧,比如在双方的款式不一样的情况下,一起甩也是可行的,只要双方都不是太计较的人,光想着给客人主推自己的货,一般这样的合作是没问题的!或者二个人甩的货,价格相近的,不同类型的衣服也都是可以拼在一起甩的!

              一般情况下,能找得到同行来合作的可能性会小一点,所以适当的时候,我们可以借势!后面货少的时候,可以看哪里甩卖得比较火爆的,就去沾沾人家的人气,只要你不是他的同行,我相信,多数人不会计较的!

                当然,借势,这个前提也是你的货和价格得有一定优势才可行,至少给人感觉要差不多,值得买吧?

                像有些朋友跟我说,他也是做甩卖,甩女装毛衣,也是按我说的甩卖方法去操作,并且价格也是甩19元,可客人还是嫌贵,为嘛不行呢?

              一问是什么样的毛衣,发来一堆旧旧的毛衣,颜色旧旧的,款式旧旧的,再一问,进价多少?5-8块.........难怪还有客人反问他,是不是人家穿过的?这样的甩卖,能好卖?
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    发表于 2015-3-18 13:51:57 |显示全部楼层
    真是练的  

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    发表于 2015-3-20 13:58:16 |显示全部楼层
    先看看怎么样!  

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