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    发表于 2017-3-13 20:04:51 |显示全部楼层
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    摆地摊很赚钱,为什么你却卖不好呢? [复制链接]

    你是否经常听说有地摊老手,摆一天摊,就能轻易赚几千上万元,或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天,收钱都收不过来?


    可是到你摆了,却摆得十分灰心,你知道为什么吗?很简单,就因为你没经验!根本不知道自己的问题出在哪里!


    先上几张图片,大家看看我们的摆摊现场

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    看完这些图片,大家是不是也觉得摆地摊能赚钱?可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢?


    首先想给大家说的是,我也是从摆地摊做起来的,从最初的一个摊,到后来请人摆地摊,最多的时候有过15个摊,都是一步步自己摸索出来的。


    关于我的个人销售经验和技巧,在我空间已经说过了不少,现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例,因为这些案例给一些新手说过,他们说很受益,并希望我多分享一些出来。放在QQ空间,不如放到这里,让更多的人看到,想看的,就要多多支持我,帮我顶帖,才会更有动力写哦

     

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    发表于 2017-3-13 20:07:11 |显示全部楼层
    成功的案例,就不多说了,相信大家也看过不少了,我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例.


    通过案例以及图片更直观的对比,可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了!

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    社区QQ达人

    发表于 2017-3-13 20:07:58 |显示全部楼层
    很多新手,去摆一二次摊后,都会来问我,为什么定了最低价甩卖,客人还是要还价?而且直接把利润给还没了,或者干脆还到进价以下去,真的是当地市场消费水平低下,卖不上价,客人才嫌贵吗?或者真的是竞争大,不好做吗?


    可是让他们看看他们身边的摊主,类似的货,人家比他们卖得贵的,一样照样有人买,于是,新手又开始怀疑了,是不是自己的货,质量和款式不如别人的好呢?好吧,既然这样问,我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货,这下款式,质量,都一样了,还是卖不过人家,进价28元的裤子,人家卖50元能卖掉,她卖35元,客人还嫌贵,最后她让价到30元,客人还是不买她的,跑去买人家50元的,为什么呢?


    一般到这步了,新手才会承认,是自己的销售出了问题!要不然,永远都会觉得是自己的货出了问题,一些新手去批发市场进货,总担心自己的进价比别人要高出很多,其实你只要把自己弄得像进货的,不像零买的客人,批发商也不会乱出价给你的,批发商也都是想寻求长期合作的伙伴,当然,这也不否认也有个别贪图眼前利益的,可以这么说,在同一家批发商那进的货,你跟你同行的进价,基本是相差不大的,别看人家卖得好,也不知道人家卖价,就以为人家进货都不要钱似的,能卖低价,才生意好!


    有时候光听新手抱怨生意不好,你根本就不知道他的问题出在哪里,好像听他说得,功夫都做足了,哪里都没问题,可是只要一上传摊照,再一问,问题就全出来了。


    好吧,我拿一个比较有代表性的新手来当案例,这个人一共铺了2500元的货,第一天居然只卖了一件,我百思不得其解,据她所说,她老公性格外向,也敢叫卖,跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手,可是敢于叫卖,怎么也不至于只卖一件呀,光从字面上理解,你能知道原因吗?反正我是看不懂,于是我只能安慰,可能是第一次出摊,经验不足,也有可能是位置不佳。


    可是第二天还是老样子,这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了,然后她跟了过去,还拍了摊照给我看,她给我分析了一下,客人都要还价,而且还得很离谱,她把价格都放得很低了,实在想不通,她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好,可是她又说,她去年卖过的外套,进价三十几,按进价卖都没人要,可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说,自从听她说她之前有卖过,可我实在没想到,她还是比新手还新手!不过这人很上进,好学,不懂就问!

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