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批发商的真心话

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    发表于 2012-8-6 20:59:32 |显示全部楼层
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    批发商的真心话   [复制链接]

    本帖最后由 喜啦啦 于 2013-2-16 12:32 编辑

              去年摆地摊的时候,认识一个在工业品批发鞋子的批发商,当时她拿尾货出来清货,就摆在我们旁边,所以就认识了,聊得很投机,但之后就没再见面,前天和姐姐出去吃饭,席上也有一些是她的朋友,其中一位居然就是去年我认识的那个批发商,真是想不到居然还有机会再见面,呵呵。
             
               一直听人说,批发市场的货,不好卖都是给调换的,我就觉得天下没有这么好的事,要是都给调换,那不相当于做生意没风险了嘛,那作为批发商自己的风险谁又帮他们承担呢?工厂肯定也不愿意做这个傻子!那么难道是批发商自己为这个风险买单?想来也觉得更加不可能!那么当中的风险,总得有一方承担,最后是谁承担了呢?


              特别是像鞋子,码数有那么多, 而且批发都是一手手码批出去的,如果真的可以调换,那么客人卖掉一个款式中的一个码数,其他的卖不动了,也要拿回来换,批发商真给调换的话,那么给换的鞋子肯定只能当断码处理了,假如一手码是六双鞋子,一双鞋子的利润没多少,你卖掉一双,另外五双拿回去调换,这五双只能当断码处理,你觉得批发商划得来吗?这样批发商不是要亏本了吗?


              就这个问题,和那个做鞋子的批发商探讨了一翻,她说新手最好糊弄了,新手永远最关心的是不好卖的款式,给不给调换,而老手最关心的是不是最低价。通常新手问了一二款鞋子的批发价后,就会问,你这里不好卖的款式给不给调换的呢,她们就会满口承诺给换,然后说服新手拿货后,在其他款式上,通通在原来批发价上加些钱,只要新手一个款式卖出一双,再拿回去,那个款式就不能调换了(当然这个事先不会跟顾客说清楚),即使有几个款式一双都没卖出去,那么新手拿回去换,她们肯定也不会给你换新款,就指定几个滞销的款式给你调换(其实滞销款不值那个价),换来换去,最后客人自己都烦了,或者客人看不上那些滞销款,也就不回来换了,或者客人非要换新款,那么所报的批发价,肯定也是高于其他人的!

            我好奇,说她们这样做,被客人知道了,会不会影响客人的回头率?结果她哈哈大笑,说,对于这样的新手,回头率很小的,赚一笔算一笔了,不是她不想要客人成为她的回头客,而是这样的新手多数很容易死掉,通常做不了多久,就倒了,何来的回头呢?即使她不赚,别的批发商也会赚!对于老手顾客,她们倒是很诚信,很用心去经营的,因为老手不会像新手一样动不动就给她们找麻烦,而且销量稳定,所以利润少些,有量,也无所谓,她们看的是长远的发展。


              对于糊弄新手的做法,她说其实不过是迎合新手客人需求罢了,有需求就有市场,所以也不能怪批发商,新手觉得上当了,也只能怪自己太不成熟!

           虽然不太认同她们的做法,但还是能够理解,这世上本就没有无风险的生意!只是新手理想化了!你想没风险,但人家批发商也不可能白白给你承担风险!即使给你承担风险,那价格肯定也不一样了!暗中加价是必然的!一开始就想着不好卖就可以调换,心里没压力,肯定也不会认真去卖的!


           现在再反过来回头再问你一个选择题,同样的鞋子,A批发商批给你15元一对,A批发商不退不换,B批发商批给你19元一对,B给你调换,你会选择哪一家的呢?


            一些新手想在我这进货,最后来一句,你们包运费吗?我只好回复,你去批发市场进货,批发市场的批发商给你报销来回车费吗?当然,也可以包运费,只是得在原批发价上加点钱。我说话可能不好听,但这绝对是真话!


           总之,羊毛出在羊身上!一些眼前所看到的好处,有时候未必真的是好事!


           新手去批发市场进货,别再问不好卖,能不能调款了,求个最低价,自己努力卖吧!有最低价,利润才能最大化!要不然,就是给批发商打工了!本帖为喜啦啦http://www.xilala.net/原创,欢迎转载,但请保存出处!





     

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    发表于 2012-8-6 22:24:11 |显示全部楼层
    我就遇到过同一款衣服,一家批价12,一家批价17的,坑爹呀,虽然批发商态度很好态度,说不好卖可以拿回来换,但发现差价那么大后,心理还是很不爽!后来再也没去那家拿过货,不过那时候是新手,比较白目,还真就问了批发商,给不给换款、、、、、、

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    发表于 2012-8-7 09:49:03 |显示全部楼层
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