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    发表于 2018-7-30 15:09:19 |显示全部楼层
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    如何准确客观地进行网络营销的市场定位? [复制链接]

    本帖最后由 微微笑987 于 2018-7-30 15:10 编辑

        网络营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网络营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网络营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:      
        (1)产品或服务是否适合在网络上进行营销      
        如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网络上进行营销。      
          所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如:搜客通客户资料搜索软件就是给客户提供查找目标客户,管理客户资料服务的,没有其他别的性能,很容易识别,所以像搜客通这样的商品就适合网络营销。      
        所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网络金融服务。      
            (2) 分析网络竞争对手      
        网络的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网络上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网络上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。      
            (3) 目标市场客户应用因特网的比率      
        网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用因特网,那在因特网络营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过因特网完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。      
             (4) 确定具体的营销目标      
        与传统营销一样,网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前,网络营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。      
           (5) 准确的市场定位决定着营销方式
          定位是整个网络营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
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