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摆地摊新手批发市场拿货技巧

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    发表于 2012-4-10 22:07:44 |显示全部楼层
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    摆地摊新手批发市场拿货技巧 [复制链接]

    有很多摊主网的朋友们问新手第一次去批发市场拿货有什么实用技巧,其实这是每一新手朋友们都会遇到的问题,很多朋友就像是一个新兵蛋子上战场一样,或谨小慎微,缩手缩脚,或横冲直撞,鲁莽行事。这些都是要避免的。我们首先要做的就是要熟悉批发市场,了解什么样的客户能受到批发商的喜欢,另外还有些什么的禁忌?
    以前,我们也在城市地摊网上的很多帖文中提到过摆地摊进货的注意事项,希望地摊新手们可以翻阅一下本站以前的文章。下面,我们先来说说,新手们在批发市场拿货认识上的几个误区:

    一、批发商很拽很傲慢,对新人总是爱理不理的。
    二、拿货量太少,人家给的价格就很高。
    三、批发商总想法坑骗不熟的新人。
    四、经常以做零售的思维去批发进货。
    五、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。

    那么,有了上面这些先入为主的个人想法,我们就很容易在批发市场进货的时候犯以下一些错误:

    一、故意不停的高谈阔论,以显示你的懂行懂货。请注意,有些东西是新手装不出来的,尽量不要装的太离谱,很多人都害怕别人听出来你是新手,所以不断的说话来掩饰,想给人经验丰富的感觉,对服装成本款式面料这些是如何的了解,对饰品流行趋势的看法是如何的前卫,其实你说的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑那种自以为了不起,不懂装懂的人。其实,新人是商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情,而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系,因为既然是新人,一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批发商市场是最受欢迎的,除非这个批发商不想把生意做大做强。

    二、害怕被批发商坑骗,往死里砍价。这类朋友一般都得不到好脸色,以零售的思维去看待批发,当然不会得到批发商的喜欢。你只要说你是拿批发的,一般不会被宰。要拿到好价格,一般要注意以下几个问题:
    1、自己要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看的很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售客户,而批发市场的批发商对零售客户,一般是不怎么搭理的。
    2、时间上除非是老客户,一般去批发市场还是中午之前去比较好,8:00到10:00合适,这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。
    3、一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。砍价不要找营业员,就找老板。老板比营业员好说话的多,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。

    三、,时刻警惕,对批发商抱敌对情绪。怀疑批发商说的每句话都是假话,你对批发商含有敌意,难保批发商不会对你含有敌意,敌意的双方距离是没办法拉近的,你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是,以自己的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,我们都装出一副很认同的样子,至于你心里当然自己有杆秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

    四、我是来照顾你的生意,你想赚我的钱,你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了,因为话可以倒过来说,你到他这里来拿货,是找赚钱的方法的,你也靠着批发商赚钱的,市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的,不要觉得你是顾客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是长久之道。顶尖时尚一直主张平等互利共同发展,顾客赚不了钱,我们一样赚不了钱,我们的目的就是大家都赚钱。

    五、做人很高调。这点要切忌,有的朋友可能开过几家店了,也是宏图大志,说话难免比较大气了,动不动就是我几家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一个月销售多少,你给我什么价格?其实你说这些跟批发商有什么关系?你规模大,销售高跟他毫无关系,他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候,不会认为你会成为大客户,批发市场只有一个法则,拿货多的是大哥,你只有真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛的起来。话说回来,在批发市场做生意的,什么样的客户没见过,什么样的牛人没见过,批发商年销售几千万上亿的都多的是,没吃过猪肉也看过猪跑,希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户,不是用这种方法的。你只要看好什么款式,一款来个10来件,然后告诉老板,我先拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就简单几句话就行了,他没有理由不给你批发价或者低价,很多都会问你要电话的。

     

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    发表于 2012-4-15 12:00:41 |显示全部楼层
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    发表于 2012-4-15 16:57:16 |显示全部楼层
    说得很好,我喜欢

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