欢迎光临摊主98地摊论坛 - 真实、丰富、温暖的网上城市!  
设为首页收藏本站切换到宽版

摊主98地摊论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

大秀场

19元秋装甩卖模式

查看: 21402|回复: 22
  • 120威望
  • 2194积分
  • 577帖子
    • 等级 4高级会员

    升级   6.47%

    社区QQ达人

    发表于 2013-9-4 16:41:21 |显示全部楼层
    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转摊主98地摊论坛。 立即注册  已有账号?点击登录 关闭

    19元秋装甩卖模式 [复制链接]

            19元秋装甩卖,之前我们也有做过,是换季时候的处理价,配上吆喝,效果不错,最差的摊,一天也能卖2000元,卖得好的摊,一天也有过上万的流水,所以今年秋天我们会继续用这个模式,主要这个卖价低,很合适新手操作。

           这个甩卖利润平均有百分三十,也许有人觉得这个利润太低,可是我有一个客人做夏装时,只有百分二十的利润,照样卖,而且生意不错,进价18元的,也一样甩19元,可能很多人觉得她是疯了,这根本不可能赚钱,可这并不是她的利润点,她只是掺着些贵的,用来撑场面,造成一种假像,让顾客觉得别的摊都卖得比她的贵。

           也许会有些新手朋友会问,万一客人全把进价高的买走了,全剩下进价低的怎么办?但这种假设性的情形,实际操作中是不会存在的,因为每个顾客需要的东西都不一样,就拿我们进价最高的15元外套来说吧,客人看这个外套也才卖19元,别的摊绝对不可能有这样的价格,所以会因此认可你的摊,因为做的是全场19元,任挑任选,虽然外套是超值,但
    客人肯定是根据自己的需求来买,比如孩子需要裤子,肯定就直接选裤子了。在这,也作一下说明,免得一个个再来问,全场卖19元/件的进价主要在9-15元之间,19元2件的进价在5-7元之间。

          这种模式,很多摆地摊的人都在用,就比如1元1件,2元1件的小商品,可能你听到人家说进价0.9元的也卖1元,进价1.8元也卖2元,就会觉得无法理解,可是人家仍然有利润的,要不谁整天没事跑去摆摊当搬运工呢?因为不可能每个客人都刚好需要进价0.9元和1.8元的商品,当然了,这1元1件和2元1件的小商品,单价低,看似容易卖,但流水不容易做上去,我们可以用这个思维去卖衣服,鞋子或者是别的东西!

          去年我们做的童装秋款外套,卖过50元2件,也卖过45元2件,价格都比同行卖得低,销量也可以,但大家都知道,跟风这东西很快的,去年我们在用了,今年肯定也有人会跟着做,所以我想到了沿用之前换季时处理的模式,全场一个价,这样就没有人做得过我们了,即使是新招来的新员工,卖起来也不会有压力!这样的价格,根本不用你多说什么,客人都懂的。

           今年的秋装,北方的客人已经有不少进货了的,按我说的模式卖的,大多数已经补货了,其实我们的衣服也并不是不能把利润提高点来做,可我更提倡薄利多销,因为地摊本身对价格就比较敏感,即使你的利润可以,销量也可以,可是马上也会有很多人跟风,你怕别人跟风,你就把利润降到最低点,把那些想跟风的火苗直接掐掉,因为人都有一种惯性,换位思考举例子吧,可能大家更能感同身受!

          比如你看到某个摊的生意很好,但凡有点商机悟性的人,都会对那个摊的商品进价了解一翻吧,如果你发现别人的进价高,利润很低,自然就觉得没利润可图,也就没兴趣了,从而会觉得那个摊是真的在甩货,自己竞争不过他们,还是算了。。。。。。这样的情况下,应该没什么人去跟风了吧?

          一个客人说她们那边的市场上做童装的很多,本来他老公还是想用去年的价格卖的,可是她坚持了做全场19元,她就是觉得竞争对手太多,想直接用低价吓退一部分,结果还真是奏效了。

          做这个19元的模式,最好能现场吆喝,至于怎么吆喝,我觉得对于新手来说,搞一大堆的顺口溜不现实,除非口才特别好的,对于胆子小,放不开的,根本不好操作,只能用最简单实用的,那就是直接吆喝价格,我们摊上用得最多的就是这一句“19元,19元,全场19元啦,任挑任选!走过路过不要错过”,吆喝的时候最好站高一点,拿一件衣服,冲路人边挥边带激情地吆喝,能打动客人,人气才能围起来。这种甩卖,十个摊做,十个摊生意都会好!
          

          实在不敢吆喝的,标个醒目的价格牌,写上“全场19元,任挑任选”,加上用录音,放一会录音又放一会音乐,也是可以的。如果敢现场吆喝的,还是建议用现场吆喝比较带劲!

         另外,从即日起,进货金额达5000元的货,送广告条幅和录音,之前进货达5000元以上的,没发广告条幅和录音的,如果有需要,也可以前来索取!


    秋冬童装.jpg

    童装销售现场.jpg



    大家可以看看下面二个照片的后面,街上人流量很小,甚至可以说是有点冷清的集市,生意都可以,这是在一个人流量相对比较差的小镇集市,如果是人流量大的集市,价格卖19元,大家想想,还怕难卖吗?

    童装3.jpg

    童装2.jpg

     

                                                       摊主98,地摊交流论坛,如果觉得本帖对你有所帮助记得转到QQ空间哦!有什么不明白的也可以加我的QQ:1716877520

    秋冬地摊销售现场.jpg

    天涯海角也要找到Ni:19元秋装甩卖模式

    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式
    中发现Ni: 19元秋装甩卖模式

    使用道具 举报

  • 0威望
  • 74积分
  • 30帖子
    • 等级 1新手上路

    升级   49.33%

    发表于 2013-9-4 16:55:55 |显示全部楼层
    你们卖这么便宜,还让不让人卖了?幸好我不是做你们那一类货

    点评

    18688467175  公司主营产品有:乔丹,李宁,特步,361,匹克,鸿星尔克,金莱克,CBA,德尔惠等国内一二线知名运动品牌,名鼠,七匹狼,柒牌,花花公子,富贵鸟,喜登鸟,等商务休闲品牌。18688467175  发表于 1488260011

    使用道具 举报

  • 0威望
  • 131积分
  • 71帖子
    • 等级 1新手上路

    升级   87.33%

    社区QQ达人

    发表于 2013-9-4 18:14:10 |显示全部楼层
    你的脑子就是比别的人好使

    使用道具 举报

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、发帖时间以及你发帖时的IP地址的记录保留至少60天,并且只要接到合法请求,即会将这类信息提供给有关政府机构。